尽管新冠肺炎疫情尚未停歇，但防疫期间多数消费者长期在家工作，希望能创造舒适的办公与生活空间，因此，“居家环境修葺”与“室内装潢装修”持续成为欧美地区的热销关键字。阿里巴巴国际站近日发布“家居园艺行业趋势”报告指出，随欧美地区夏季装修季落幕，商家与国际站均缴出不俗成绩单。

 

餐厨用品、家居装饰需求夯，买家单月年增幅大增3倍

据阿里巴巴国际站统计，全球家居园艺市场规模超过人民币1兆元（约合新台币4.32兆元），电商平台年增速10%、贡献超过90%增长最为吸睛，其中，又以英国、美国、南朝鲜与法国等地区的买家消费金额最高。

 

从产品面来看，家居园艺商家品类整体年增幅逾六成，买家采购项目则以室内装饰家居家具、室内空间改善以及餐厨空间为大宗，其中，智能家居（+150%）、宠物用品（+100%）及母婴用品（+70%）为增幅最大的三类品项。

 

若单看今年四月份的数据，家居园艺行业的日均流量年增幅高达118%、日均询盘量也较去年同期提升了44%，以餐厨用品、家居装饰及宠物用品三类品项最吸引买家目光，年增幅均超过三倍，日用家居与收纳整理品项也有逾250%的增幅。

 

 

买家注重“四新”需求，成家居园艺市场风向标

在未来趋势方面，阿里巴巴国际站分享，除了价格与品质外，家居园艺类别的买家越来越注重新消费、新通路、新场景与新市场的“四新”需求，若卖家能掌握这些需求，即能据此调整商品策略，从众多卖家中脱颖而出。

新消费：因应品质消费的升级，产品是否具备个性化、时尚化、科技化与设计感等关键要素。 新通路：随著买家消费习惯变化，电商通路的上架及经营成为首要市场拓展的关键，另外在线直播与影片行销盛行、KOL背书及在线展会等多元通路融合发展，为新世代通路趋势。 新场景：卖家能否依照风格、系列或主题进行精准行销，从单一产品销售到生活方式销售改变整体产业销售样貌。 新市场：随著消费者的个性化消费成场，市场需求碎片化，例如享乐型消费、环保主义、智能化市场崛起都是每个卖家需要个别去探索的市场等等。

 

用VR、直播吸引买家信任，浯集疫情期间获不间断订单

加入阿里巴巴国际站6年的浯集跨境事业群有限公司，以家居纺织用品、节日派对装饰与纺织工艺礼赠品等为主力产品，目前公司全力经营外销市场，迄今已外销至五大洲共21个国家，更是实践四新策略的卖家之一。

 

浯集跨境事业群总经理李文民分享，家纺类品项很注重设计风格与行销手法，透过阿里巴巴国际站掌握多元方式，进而锁定精准的客户，特别是在疫情期间，他们透过加入在线样品实境VR、每月至少两场全英文在线直播的多重行销方式吸引海外买家信任，使得浯集在疫情严峻期间订单仍不间断，更透过数据分析、与客户沟通的过程中，发现产品新需求与新市场。

 

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